焦糖色大衣,這個冬季你值得擁有

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1.精致焦糖色大衣的短發女生。 ​好漂亮的小姐姐,這衣服穿著很有氣質呢。 2.典型的焦糖色大衣配黑色的搭配,這個女生有點高哦。這個搭配有點好看啊, 這是十頭身嗎? 3.焦糖色焦

1.精致焦糖色大衣的短發女生。 ​好漂亮的小姐姐,這衣服穿著很有氣質呢。

2.典型的焦糖色大衣配黑色的搭配,這個女生有點高哦。這個搭配有點好看啊, 這是十頭身嗎?

3.焦糖色焦糖色焦糖色,今年格外流行焦糖色大衣,難怪佛系少女最近很火!!!

4.焦糖色大衣配紅圍脖,更提色,頭發紮起來,氣質精致的顯現出來! ​

5.焦糖色的大衣在這個冬天太流行,十款有一半都是焦糖色,眼鏡和耳環的誇張元素設計,也彰顯出小姐姐的霸氣女神范兒!

6.焦糖色大衣搭配百褶裙,冬季常規搭配之一,小黃帽與內搭針織開衫顏色相呼應,行走的model

7.沉悶的黑色內搭,焦糖色和駝色大衣外搭,保暖又不失活潑氣氛,耳環的細節看得出兩位小姐姐搭配的用心之處,可愛的毛絨玩具,擋不住小姐姐的少女心! ​

8.焦糖色大衣 就像焦糖佈丁一樣,被Supreme 18ss 腰包 黑色上的白鴿吸引住。 ​ 文藝女青年。想知道這衣服。

9.目前焦糖色大衣已經擋不住北京的寒冷瞭,這幾天來北京玩記得帶羽絨服,超級保暖的那種! ​

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馬爸爸地位不保,我在這裡1折買到YSL,coach,施華洛

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Tonight, I Celebrate My Love For YouLady “P” with New Cats – Touch My Soul

掐指一算,還有不到2天就是一年一度的“虐狗”狂歡節瞭。

每到這個時候,後臺就有一群小可愛嗷嗷待哺地等著我寫“禮物清單”。

我一點也不羨慕不嫉妒不恨,隻是被你們的愛情虐得有點狠。

我們先來回顧下去年我給你們寫的禮物清單七夕花式虐狗指南 | 想要男友送你禮物,首先你要……。去年隻寫瞭送給男朋友的禮物,很多男生居然在後臺問我,怎麼不寫送女朋友的禮物清單。

(我居然有男粉男粉男粉!!!)

所以二瑋今天寫的禮物清單分為兩個部分,第一部分是送女朋友的禮物清單;第二部分是送男朋友的禮物清單。希望這份禮物清單,能幫你把禮物送進對方心坎裡。

  送給女朋友: 

NO.1

Tiffany蒂凡尼雙心項鏈

市場價:1950 RMB

洋碼頭816生日福利價:998 RMB

據說每個女孩子都要擁有一款Tiffany,而今天推薦的這款Tiffany co雙心項鏈是最值得入手的一款。經典的Tiffany藍,和小巧的愛心,組合在一起非常小清新!夏天搭配衣服也會特別亮眼。

雙心分別是琺瑯愛心和銀質愛心,鏈子也是銀制的哦,很精致小巧,是鎖骨鏈的大小。因為材質都是925純銀,所以不用擔心戴久瞭會掉色的問題。不過呢,最好不要戴著它洗澡,也不要讓它沾水瞭,這樣銀飾會被過度氧化的。建議大傢買一塊銀佈沒事的時候擦一擦,保養一下。

愛心很有情人節的寓意啊,表示兩個人的心緊緊連在一起,現在洋碼頭隻要999元就能買到Tiffany雙心項鏈,比專櫃便宜近一倍的價格,真的很劃算瞭。情人節送女朋友雙心項鏈,絕對不出錯。

NO.2

Swarovski今年最火小蜜蜂手鏈

市場價:880 RMB

洋碼頭816生日福利價:448 RMB

今年施華洛世奇最火的單品,就是這款小蜜蜂手鏈瞭。它太招人喜歡瞭,我之前去專櫃好幾次都說沒貨瞭…最近終於買到瞭!

這款蜂蜜手鏈設計非常有意思。小蜜蜂栩栩如生,大小和真的蜂蜜差不多大,非常Q。小蜜蜂上還有黑水晶和透明水晶,把小蜜蜂的形態做活瞭。手鏈也很秀氣簡單,顏色不是玫瑰金,是偏黃金的顏色,戴在手上特別顯白。

手鏈是磁鐵扣的,非常牢固的,而且設計很有心,兩個半圓扣在一起就是一個球體啦。性價比真的太高瞭,現在在洋碼頭購入僅需449元。

NO.3

coach雙肩包

市場價:3500 RMB

洋碼頭816生日福利價:578 RMB

七夕送女朋友包包,準是沒錯的。今天推薦禮物第三位就是coach的雙肩包。這個系列的雙肩包款式有好幾款,每一款都非常耐看。

經典的深棕logo款和藍色logo款:

星星款和白色款:

還有十分可愛的櫻桃款:

別看它外表精致小巧,其實特別耐裝。裡面的容量真的很大,肩帶比較粗,質量超級好。coach這款雙肩包很經典瞭,不會過時,可以一直背下去哦。

無論是夏天還是冬天,這款包包都非常合適,毫無違和感。現在洋碼頭做活動,這款coach雙肩包隻需500多就能買到啦。

NO.4

YSL 鏈條包及YSL聖羅蘭限量版黑鴉片彩妝套盒

市場價:650 RMB

洋碼頭816生日福利價:148 RMB

情人節禮物,怎麼少得瞭彩妝呢?今天推薦給大傢的是YSL 專櫃價格及YSL的限量版黑鴉片彩妝套盒。emmm,沒有情人節的我也忍不住入手瞭一套,因為價格實在良心。

YSL的這款彩妝禮盒,一共有兩套可選擇。一套是YSL方管1號色+ysl睫毛膏;一套是YSL方管1號色+黑鴉片香水。

YSL方管1號色算是正紅色的鼻祖瞭,巨顯白顯氣色。薄塗帶玫調,厚塗就是正紅色,上嘴後顏色很飽和,比迪奧999更正一點。

這隻方管很順滑,很好推開,味道是蜂蜜和葡萄混合的香甜味道,蠻好聞的。

YSL的這款金管防水睫毛膏也很推薦。這款睫毛膏主打濃密和防水,濃密效果確實很好,一刷睫毛就變長變濃密瞭。防水防汗效果測試過,都挺不錯的,揉眼睛什麼的也不會暈染,挺值得入手的。

最後再給大傢介紹下被稱為斬男香的YSL黑鴉片香水。套裝裡的這款是賣得最火爆的濃香款。初聞是梨花,中調像焦糖咖啡香,尾調是香草味。如果說男香最好聞的是愛馬仕大地,那女香最好聞的一定是黑鴉片,推薦給大傢。

即使沒有男朋友送,也強烈建議大傢買來送給自己!絕對不虧!

  送給男朋友: 

NO.1

Coach男士大手包

市場價:1690 RMB

洋碼頭816生日福利價:588 RMB

七夕送男朋友包包也是很不錯的一個選擇。當然在選擇品牌上,我還是建議大傢選擇最不容易出錯的牌子——coach。

今天推薦的送給男朋友的包包是coach的雙拉鏈手拿包。經典的黑色logo,沉穩大氣。容量不是蓋的,裡面有卡包區域,還有放雜物的區域。

拿在手上非常輕便,是一個既實用,又能凹造型的絕佳單品。洋碼頭現在隻需500多就能買到coach的這款手包,大傢抓緊時間啦!

NO.2

CK百搭有型飛行員夾克

市場價:1999 RMB

洋碼頭816生日福利價:498 RMB

秋天要到瞭,給男朋友送一件CK的百搭夾克也是一個很好的選擇。

比起其他品牌的飛行夾克,CK的質量更過硬,設計更利落,沒有多餘的裝飾卻能把身型修飾得特別好。

專櫃1000多飛行夾克,洋碼頭隻要498元就能買給男朋友啦。

NO.3

Vans簡約板鞋

市場價:495 RMB

洋碼頭816生日福利價:358 RMB

如果要送男朋友一雙百搭的鞋,那我一定會推薦vans。

它有多火我就不贅述瞭,它有多百搭還是想給大傢說說的。

無論是學院風還是運動風,還是街頭風和商務風,vans板鞋都能很好地消化掉男孩子的穿搭。

有沒有一種沖動,想立刻改造你男朋友的直男穿搭呢?嘻嘻,給他買雙vans鞋,從腳開始改造吧。

這款鞋的樣式很經典,材質也很透氣舒適,夏天穿也不悶,非常推薦瞭。官方旗艦店都要500多,這款洋碼頭做活動隻要358元,建議快點入手啊。

NO.4

Samsonite新秀麗高端耐用拉桿箱

市場價:2068 RMB

洋碼頭816生日福利價:1158 RMB

追求實用主義的話,我建議送男朋友高端行李箱。

今天二瑋推薦的是,新秀麗EVOA高端拉桿箱。新秀麗是國際著名的箱包品牌,以其設計簡約,質量牢固而廣為人知。這款銀色拉桿箱非常簡潔,表面幾乎沒有過多的設計。

它擁有減震飛機輪,能夠讓行李箱減少較大幅度的碰撞和震動。除此以外還有雙層防暴拉鏈,這對於經常出差的人來說有用瞭。

趕緊買一個送給你的男朋友吧,實用的禮物才最打動人。這一款拉桿箱在國內專櫃都要2、3千,洋碼頭現在周年慶隻要1158元就可以買到啦。

以上所提到的生日福利價,都來自一個絕對靠譜、而且周年慶折扣價優惠到你不敢置信的海淘平臺——洋碼頭APP。

一直有關註瑋瑋的小仙女應該知道,去年瑋瑋也有給大傢安利過,後臺還收到不少對它的好評。這次洋碼頭迎來8周年生日,商品折扣力度史無前例。

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   洋碼頭是什麼?  

洋碼頭成立8年,是國內首傢一站式海外購物平臺,同步國外當地價格和折扣,100%海外正品,保障售後無憂。自建官方國際物流,17大國際物流中心覆蓋日韓、美國、歐洲、澳新等地,每周包機90架,海外直郵,將全世界的好貨以最快速度安全送到你手上。

2015年6月,Angelababy(楊穎)成立創投基金AB Capital,投資洋碼頭,並擔任洋碼頭明星產品經理與投資人,親自監督洋碼頭。

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  洋碼頭8周年零點開搶  

8月16日0點起,洋碼頭迎來8周年慶!!!

 

老板補貼,放血到底,200款生日福利團重磅上線,都是人氣爆款,全網最低價,還能享受100%返券,買多少返多少!!!人人可領888元生日紅包,還有各種秒殺、半價商品等你來!!!

在七夕節前夕,瑋瑋的老朋友洋碼頭又來給大傢發福利啦!!!

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 福利一:888元生日紅包,無限額領取

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 瑋瑋 YOU 

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我們互相種草拔草一下,姐妹們。

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聯名成習慣套路 JBL×UA FLEX運動藍牙耳機評測

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【PConline 評測】談起運動品牌,相信大傢除瞭Nike和Adidas之外,最近幾年還會想起 UA polo衫價格 及UA. 得益於其更加專業化的背景,並且最近幾年簽下的運動員在各自的領域中表現相當出

【PConline 評測】談起運動品牌,相信大傢除瞭Nike和Adidas之外,最近幾年還會想起UA polo衫價格及UA. 得益於其更加專業化的背景,並且最近幾年簽下的運動員在各自的領域中表現相當出色,可以說是一時間風頭無兩。如此火熱的品牌,當然不會放過拓展市場的機會,因此他們也瞄準瞭與運動相關的品牌,並開始聯手做一些聯名產品。

或許基於當下越來越喜歡朋友在運動中聆聽音樂視乎已養成習慣,再或許是出於上一次JBLxUA藍牙運動耳機的成功,Under Armour 短袖及UA選擇瞭同樣來自美國,全球最大的專業揚聲器生產商的JBL作為合作夥伴,再一次推出聯名新產品,這便是我們今天要介紹 JBL Under Armour FLEX(下稱FLEX)運動藍牙耳機。(官方指導價1299)一個是專註使用舒適度和科學性的運動品牌,一個是音頻領域中不可忽視的勢力,兩傢之間的合作還能碰撞出怎樣的火花呢?

外觀 細節解析:妥妥的美式時尚風

有入手過Under Armour鞋服產品的朋友,應該會留意到一身酷勁的黑色是他們的主題色。同樣的,FLEX的包裝也是采用瞭黑色為主色調,產品硬照通過濃淡和光照的變化,營造出科技感和運動氣息和諧結合的感覺。直接呈現產品硬照的模式,也是方便用戶在第一眼看中的時候,能夠更加直觀的瞭解到產品的形態。

FLEX采用的是揭蓋式的包裝,打開包裝上蓋之後我們就可以看到FLEX的產品本體嵌在一塊黑色絨面的硬海綿中。在包裝下面我們還能找到FLEX所需的使用配件,以及相關的應用文書。

與上次合作的產品最大的不同點在於,FLEX采用瞭現在非常流行的頸掛式設計。這樣做一方面可以減輕對耳朵的壓力,提升舒適性;另一方面,頸掛式耳機所能起到點綴效果來得更直觀。而聚焦在FLEX身上,在項圈部分采用瞭富有彈性的矽膠材質包裹,並在上面使用瞭納米塗層。這樣的設計不僅能夠讓項圈擁有一定的抗應力能力,上面所使用的納米塗層更是讓耳機有瞭防水防汗的特性,不僅能夠保持幹爽,而且仍然能保持耳機結構長時間使用歷久如新。

耳機的操作區域也放在瞭項圈的兩邊末端。左邊的按鍵分別為開關機/藍牙配對/播放暫停,和呼出語音助手/警示燈亮起;右邊的按鍵為音量增減。不得不說Under Armour是運動的行傢,深切明白大面積橡膠鋪墊的實體按鍵,對於運動人士的方便所在。

前面還提到瞭有警示燈或者你認為是氛圍燈也沒啥大問題,內置的LED燈帶被放在項圈的後面,對於喜歡晚上路跑的朋友,燈光的加入對於夜跑者後方有著更為明顯的警示作用,且具有三個閃燈模式可供選擇。順序分別為開啟安全燈,閃爍和更快的閃爍,再按一次關閉安全燈。為一個小小燈光添加三種不同模式,在我看來目的是為瞭能適應不同亮度或者環境下的差異。

除瞭警示燈,項圈後面還有一些設計上的玄機。耳機的micro-USB充電口被放在瞭中間靠下的位置,項圈中間位置的區域更是可進行松緊的調節,以適應不同頸粗,不同場合,用戶對耳機松緊度的要求。

而腔體設計,則由耳套,耳翼和腔體三個部分構成。我們可以看到,在拆分之後,FLEX在導管長度還是比較長的,這是出於為瞭能夠安裝耳翼的設計。導管帶有偏轉設計,和耳翼配合之下,能夠很好地讓耳機貼合耳窩的形狀,大大提升佩戴的穩定性。

FLEX的腔體是短的圓柱體形態,上面除瞭印有Under Armour的標志之外,細心的朋友還能在腔體側面發現有一個調音孔,體現出JBL作為一個音響大廠,在腔體結構對聲音表現這件事的考量。同時,兩邊腔體內附有磁鐵,這就使得用戶在暫時不需要使用耳機的時候,可以將兩邊腔體連在一塊,形成一條 項鏈 ,免除瞭類似真無線耳機必須放回收納盒的繁瑣。

試聽簡評:美式調音之下並不暴躁

說到運動耳機,有些朋友可能會覺得就是要動次打次,的確,FLEX的低頻表現頗為出色,但有這樣的表現,並不是一味加強低頻量感就能做到的。FLEX的低頻量放在普通的耳機上算是稍稍有點偏大,可是對比之前的JBLxUA 1.5卻明顯少瞭一些,在運動時使用的話,這樣的低音正好可以烘托出音樂的氣氛。加上不錯的彈性,可以說FLEX在低頻表現足夠激發你的運動熱情,但不至於長時間聆聽過後產生太多疲勞感。

也許是因為出色的低頻影響,FLEX在中評會讓人覺得稍稍有點凹,不是那種貼耳的表現。但中頻的密度還是挺不錯,因此可以有效撐起人聲的表現。即使在運動外的時間用FLEX聆聽流行樂,表現還是挺不錯的。

有些朋友在試聽一些運動耳機後會覺得,由於運動耳機都普遍加強瞭中低頻的表現,因此運動耳機的高頻,無論是延伸還是亮度,都不足以與普通的音樂耳機媲美。FLEX的表現可算是這些固有印象的反面,即使並沒有像一些音樂耳機那樣,在高頻的延伸和亮度上做足瞭功課,但FLEX的高頻延伸至少做到瞭自然舒適的表現,沒有毛刺且亮度還是屬於較為明亮清爽類型。

總體來說,用FLEX來聆聽一些普通的錄音室流行樂專輯,無論是三頻表現,聲音的分離度和解析力,聲場空間圓潤有距,通透度屬於同類運動耳機較好一類。這既是那個開在腔體上的調音孔的功勞,更是JBL多年以來沉淀的技術結晶。

PConline評測室總結

有些朋友會覺得,真無線耳機消除瞭連接耳機兩邊腔體的最後一根線,真正能讓用戶體驗到無拘無束的音樂體驗。但在較為激烈的運動場合中,真無線耳機仍然有被甩出耳朵的可能性。但聊回到FLEX,雖然有著耳翼等多方面的加固設計,但項圈式的結構註定在特別顛簸劇烈的運動之下使用,項圈依然會證明著它的存在,不過像是擼擼鐵或慢跑這類運動中體驗良好。也正是因此,對於耳朵較少的壓力和不錯的隔音性,老黃反而會在出行過程中依然把它作為通勤耳機。

為瞭盡可能不讓耳機的結構形成運動時的困擾,Under Armour和JBL聯手,考慮到瞭相當多的細節。因此,FLEX無論是佩戴感受,還是聽感,都有著不少亮點。如果你正在尋找適合練器械或跑步時搭配使用的運動耳機,亦或者你是Under Armour粉絲想湊齊一身 神裝 ,那麼這款耳機絕對值得你考慮考慮。

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Under Armour發佈3D打印的ArchiTech Futurist鞋

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據一些運動鞋博客報道稱,UA 跑鞋 推薦及UA的3D打印ArchiTech Futurist鞋已經在馬薩諸塞州劍橋的Concepts鞋店開始使用。雖然UA 越野跑鞋及UA的在線商店將產品列為已售罄,但少數客戶可能有機會在馬薩諸塞州的商店裡獲得稀有的運動鞋。

據悉,Under Armour的ArchiTech Futurist的售價為300美元。

去年,這傢知名鞋企的紐約市精品店新增瞭一款新一代MS066 3D印花運動鞋。

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一公分粗吉塞拉12號矮化櫻桃苗批發價格

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信息標題:一公分粗吉塞拉12號矮化櫻桃苗批發價格

發佈時間:2018/11/17 00:10:20

信息編碼:1020219552.shtml

一公分粗吉塞拉12號矮化櫻桃苗格
山楂果頂寬平,具五棱。尊片大部脫落;萼筒倒圓錐形,深陷,筒口寬敞,故稱敞口。果肉白色,有青筋,少數淺色,肉質糯硬,味酸甜,清酸爽口,風味甚佳,品質&nbsp上。廣泛運用、微博、、手機客戶端等新媒體,通過開展 創森 攝影展覽、征文比賽、市民問卷、發放知識手冊等多種形式的宣傳活動,華林路和路交叉口的樹兜島,光禿禿的,沒有大樹華林路和路交叉口的樹兜島,光禿禿的,沒有大樹樹兜島上種的灌木太矮瞭12月21日消息:本月,對環山路zf iwc 大飛廠等新建遊園以及通世南路、紅旗西路等道路行道樹進行澆灌防凍水,並在樹木基部培土堆,為苗木生長所需水分,同時2016年全球二氧化碳平均溫度再創新高,突破400ppm的示線。下一篇:5公分朱砂紅櫻桃苗裝車價格

以上信息由泰安開發區永信園藝場自行發佈!聯系我時,請說是在“中國種子網”看到的,謝謝!

聯系人:季鳳寶(男)

聯系電話:18453898999

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聯系地址:山東省泰安市南部開發區

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電波自動調整時間還不夠 卡西歐GPW

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現在很多帝舵 女表都可以依靠電波來自動調整時間,而要做到永遠保持準確的時間,恐怕要屬卡西歐最近要推出的這款世界首創型號為GWP-2000的帝舵 價格瞭。卡西歐GWP-2000是世界上第一個使用GPS、無線電波和手機時間服務器功能三合一系統的手表,而有瞭這個三合一的系統,手表在世界上任何地方都能永遠保持準確的時間,不需要我們手動調節,可以自動調整匹配當前時區。

而能達到這個效果是因為,卡西歐GWP-2000手表據說將會使用一款名為Connected Engine 3-way時間自動校準模塊,從名字上看好像有點難理解,其實原理並不復雜,就是將GPS模塊、無線電波模塊以及手機時鐘功能互聯模塊結合起來。而有瞭這三種模塊後,這塊帝舵 潛水就能在任何時間任何地點都能自動校準,保持時間的準確性。

在耗能方面,據說Connected Engine 3-way也會更加節能,如其中的GPS模塊就比之前的產品節電25%左右,天線的設計上也會小20%。此外,在原來Connected Engine時間校準模塊的基礎上,Connected Engine 3-way還增加瞭藍牙功能,可以與手機實現互聯,隨時保持時間同步。

據瞭解,卡西歐第一款搭載該模塊的手表型號定為GPW-2000,屬於卡西歐手表的Gravity Master系列,將在5月19日正式發佈。該款手表除瞭時間自動校準功能外,在表盤設計方面還是采用傳統的指針式設計,表盤還能顯示定位位置,同時加入瞭“飛行日志”功能,與手機端的G-Shock應用保持同步。至於供電方面自然是太陽能供電。

當然瞭,加載那麼多先進科技的GPW-2000售價想想也不會很便宜,約為10萬日元,相當於人民幣6241元左右。不過對於那些經常出國或者戶外愛好者而言,這塊可以自動校準時間的手表倒是很有用處,如果卡西歐的手表外觀不那麼偏向運動化,可能適用面會更廣些。

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從INXX透視中國的潮牌江湖 丨《華麗志》 獨傢專

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2017年,《中國有嘻哈》將嘻哈文化推向全中國的同時,也讓潮流服飾站到瞭風口浪尖, 及潮牌生意開始在國內井噴。2018年,網綜《偶像練習生》、《這!就是街舞》持續造勢,社交網

2017年,《中國有嘻哈》將嘻哈文化推向全中國的同時,也讓潮流服飾站到瞭風口浪尖,及潮牌的討論依舊火熱。

在海外,頭部潮牌和設計師已經獲得瞭處在時尚金字塔塔尖的奢侈品牌的認可;在國內,越來越多的明星藝人開始紮堆做潮牌主理人,例如:陳冠希的CLOT、餘文樂的 MADNESS 、主持人李晨與歌手潘瑋柏的 NPC 潮流集成平臺等;在商業領域,潮牌也漸漸成為資本關註的新熱點,比如箱包原創潮牌IDEGO獲得數百萬元人民幣天使輪投資、潮牌時裝集合平臺INXX於今年獲得由君聯資本領投、險峰旗雲跟投的數億元B輪融資。

INXX成立於2014年,目前已在恒隆、銀泰、嘉裡中心等高級商業綜合體開出瞭130餘傢線下店,年銷售額近4億元人民幣。近期《華麗志》采訪瞭INXX的聯合創始人劉坤能,難得地聽到瞭一位業內人士將潮牌作為一門嚴肅生意的深度思考。

上圖:INXX 聯合創始人劉坤能

時勢造英雄,也裹挾著一個更混亂的江湖,當潮牌被推至風口,INXX有何絕技獨步於這個江湖?專註於打磨產品+線上線下運營經驗的結合,或是INXX在中國潮牌的商業江湖獲得快速增長的根本。潮牌江湖格局未定,在獲得由君聯資本領投的數億元B輪融資後,劉坤能也和我們透露瞭他對企業發展未來的思考。

關於INXX

INXX於2014年初成立瞭潮牌買手集合店形式的公司。目前團隊共有210多人,總部位於杭州。

INXX現有三大業務板塊。INXX高街時裝買手集合店,定位相對輕奢,全年客單價在2000元左右。性價比更高的inxxstreet時尚街頭集合店,滿足收入不高的年輕群體,客單價在600-1200元之間。而X Concept Stage概念買手店的定位則更加高端,集合瞭來自全世界最高端的設計師品牌。

哪裡有潮牌,哪裡就有死忠粉

鐵手認為潮牌必須是有文化內核、符合當下年輕人喜好、並堅持品牌自身調性的。“潮牌和普通品牌最大的區別是,有一群忠實的粉絲追隨。以INXX為例,忠實粉絲比例大概占全體顧客的10%~20%。復購率從剛起步時20%的增長到50%。我相信隻要產品不斷優化,忠實粉絲的復購率才會增高。”

國內的潮牌發展要晚於國外,國外如英國的高街品牌、美國的街頭潮牌發展更為成熟,比如:Supreme、Off-white、Vetements,還有HBA等等都對消費者形成很大的影響力。

INXX通過調研國內發現,當時潮牌的客群依然分散,但需求量看漲,發展空間很大。由於團隊自身強烈的互聯網基因,INXX早期的定位是國際買手集合店,線下引進瞭很多國外的潮牌作為集合店的基礎,比如:HBA、KTZ等,有瞭這些有國際影響力的品牌,消費者才對INXX這個潮牌集合店有瞭認知。創始團隊也從第一天起定位就是線上線下同步啟動。

中國本土潮牌市場的崛起

針對潮牌的市場和運營,以及國內外潮牌的對比,鐵手也做瞭相應的分享:

華麗志:什麼樣的潮牌產品在國內市場空間最大?

INXX: 經過調研發現,潮牌的中高定位價格帶商品偏少,要不就是奢侈的,要不就是很便宜。中高價位主要指 T恤在800-1000元,衛衣1500-2000元,秋冬2000-3000元上下的,這個定價是國內很多小潮牌的一倍左右。近年來,國內消費者購買力加強,對價格敏感度下降,隻要款式調性符合審美就願意購買。

華麗志:海外潮牌知名度更高,但在實際運營和盈利情況上是否容易把控?

INXX:海外潮牌售價受到品牌控制,在創業初期我們規模小,能夠拿到的折扣也比較小;再有就是國外貨品從海關進來非常麻煩。在經營集合店過程中我們感覺到缺乏靈活性,於是自創品牌。

現在海外潮牌在品牌占比中偏少,根據其流行趨勢以及合作情況,積累經驗,不斷篩選更優質的海外潮牌合作。

華麗志:國外潮牌相比國內,主要的優勢在哪裡?

INXX: 國外的主理人和設計師比較專註,大多是專門從某一領域出來的,比如說玩街舞、滑板。這種品牌的消費者粘性很高,因為主理人相比國內的品牌要更專註。此外在市場氛圍上,國外畢竟經歷瞭多年的市場沉淀,顯得更加成熟。

華麗志:據你估計,中國有多少潮牌設計師?

INXX:暫未做具體統計,但目前市場數據應該比較樂觀,和我們合作的有幾十個,深度合作的有十幾個。

上圖:INXX 赤子Zeal系列

上圖:pilgrimage Psychedelic U系列

直營加盟聯營同時鋪開

INXX通過直營、加盟、聯營多種方式進行市場拓展,基於創始團隊互聯網運營的經驗,線上運營完全沒有問題,但線下比較缺運營經驗和渠道資源。

“早期我們用線上的方式在線下嘗試瞭很多新零售的東西,比如Pop-up store(快閃店),通過iPad訂貨下單等,還出現一些問題,後來在策略上做瞭調整,回歸線上、線下該怎麼做就怎麼做,但通互聯網運營經驗讓兩者做有效結合,比如INXX的空間設計做瞭很多視覺沖擊的亮點,同時我們的團隊也按照線下傳統的運營模式加上線上的開放思維,逐漸穩定下來,形式瞭一套INXX的模式。”

鐵手認為全渠道發展是必須的,比如將會員管理系統和各個平臺、渠道相結合,形成信息流、顧客流、產品流。此外,我們關註延伸購物場景,不局限於店裡。

經過實踐,INXX在運營管理方面,建立瞭完整的開店評估機制。這是個不斷修正的過程,減少預測誤差。最後,我們不激進,用瞭4、5年的時間開瞭一百傢店,我們希望在摸索過程中找到正確感覺,以穩健的開店。

華麗志:INXX實際有三個業務板塊INXX集合店、X concept概念店和inxxstreet。定位和選址策略是什麼?

INXX: 重點區域、一線、新一線、二線城市做直營,非重點區域新一線、二線或三線城市做聯營、加盟;另根據區域判斷,華東、華中這種近距離范圍近的做直營,輻射不到的做聯營、加盟。INXX 做頭部品牌定位一樓或潮牌主入口,inxxstreet是優選品牌,有時候會和INXX在一個樓層,或人流主通道。

華麗志:直營、加盟和聯營同時開放,背後是如何考慮的?

INXX: 當運營能力不強,渠道資源不足時,可以利用外部合作商加強優勢。現在我們的直營、聯營、加盟的比例是4.5:3.5:2,未來,合作(聯營、加盟)和直營會五五開,這樣聯營、加盟的風險比較小。

華麗志:去年公司的銷售額如何?

INXX: 所有的業務加起來近4個多億,其中INXX買手集合店占到近八成。

華麗志:能否分享下門店數據?

INXX: 好的門店坪效達3萬多/年。每傢店貨品通常由十幾個牌子構成,其中INXX自主品牌占80%,海內外合作品牌20%。

華麗志:INXX自營每一季有多少個SKU?

INXX: SKU較多,我們店員比較辛苦,因為要記很多品牌,而且品牌經常替換。在我們店內的所有品牌都會有一個觀察期,由此來決定一個品牌是否適應我們的平臺。現在一個品類大概有130個SKU左右。

華麗志:相比衣服,帽子、襪子這些配飾是不是更容易讓消費者購買?

INXX:老實說,我們的配飾還做得不好,這一塊已經在加強瞭,例如我們開發一些單品,手機殼、打火機賣等,賣得很好。配飾這些毛利高、客單價高的商品賣的更好的話,利潤會越高。現在服裝還是我們的主營品類,未來我們會擴大配飾的比例,開發更多周邊產品。

上圖:INXX杭州嘉裡中心店

上圖:INXX長沙IFS店

從自創品牌到孵化

未來,INXX希望成為一個面向全球潮流設計師的潮流孵化平臺,開放和設計師合作,采取孵化形式,不會禁錮他們的設計。鐵手表示由於另外一位創始人也是設計師,他非常瞭解設計師的想法,我們希望通過整合供應鏈,把自己的經驗和態度傳遞給更多合作夥伴。

同時,INXX已經有瞭這樣的計劃,參股國外品牌是一種方式;另一種方式是通過INXX平臺,幫助更多中國設計師品牌走向國際。對於潮牌的生命周期,鐵手表示,“潮牌生命周期並不短,年輕人一直在。看你如何理解潮牌?是當下的潮牌,還是能一直跟上潮流的潮牌,很難定義生命周期。”

對比海外,鐵手觀察到,國內主理人都很有自己的腔調個性,大傢普遍不願把這個東西商業化,註重於堅持自己的潮流精神。同時國內的很多工藝其實已經成熟,有些甚至超過國外。國內也有好的設計師,隻是知名度不高。供應鏈也正在逐步成熟起來,因此他認為市場機會剛剛好。

融資後的思考

華麗志:3月份你們完成瞭君聯資本領投的B輪融資,怎麼看未來的發展?

INXX: 比起過去,現在更多投資人開始理解我們的模式,同樣他們也會經常會問我們的三個問題:

第一問題:潮牌是否是趨勢?這個其實我們不需回答,現在市場環境及潮牌消費增漲已幫我們回答這個問題;

第二:未來場景裡品牌競爭力?潮牌強調產品及文化,這樣需要企業有一定沉淀,創始團隊要有這樣的DNA,這些是一個比較高的軟門檻,INXX公司要保持這些核心競爭力一直都在;

第三個:潮牌市場的天花板有多高?隨著年輕消費群體成為社會主力消費人群,他們敢買敢消費,是INXX的主要用戶,中國市場十分龐大,無論那一個服裝品類都有它極大的市場需求,這個完全不用擔心。所以未來我看到一個非常寬廣的市場空間及發展機會。

華麗志:下一步有什麼具體規劃?

INXX:第一、加強內部創意能力,例如我們內部建立瞭各種主題創意組,各主題創意組由陳列、平面、設計、市場、培訓、商品等部門業務核心成員組成,定期頭腦風暴不同類型主題,保持產品及內容創新創意,並發掘培育內部人才。

第二、深化孵化平臺機制,以開放的模式,繼續幫助或培育外部合作設計師和品牌,推動孵化器功能的不斷完善,為中國潮牌行業創造或挖掘更優秀的設計人才和獨立品牌,為INXX消費者提供更多樣的產品選擇。

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100億,1000億,1500億!數據不斷刷新,購買力廣東

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自有瞭“雙十一”以來,在11月11日0點到來之前,所有人都圍繞著“雙十一”規則復雜口誅筆伐,但當零點的鐘聲響起,剁手黨們就集體失憶: 什麼預售、預付款、津貼、紅包、抵扣統

自有瞭“雙十一”以來,在11月11日0點到來之前,所有人都圍繞著“雙十一”規則復雜口誅筆伐,但當零點的鐘聲響起,剁手黨們就集體失憶:

什麼預售、預付款、津貼、紅包、抵扣統統不重要。都經歷過10年的“雙十一”瞭,我們早就習慣玩法(套路)太復雜。千難萬險隻需要一句話就瞬間攻克:買買買!

在剁手黨眼中,“雙十一”就是一場戰爭,我們都是戰士,手機就是我們的武器,存款就是我們的彈藥,各種優惠商品就是我們要攻占的高地。”

不管你是“雙十一編外人士”還是“囤貨癌”重度患者,“雙十一”凌晨你肯定被刷屏瞭:破十億、破百億、破千億……

伴隨著紀錄不斷刷新,剁手黨的歡呼和懊惱是午夜的霓虹,蠢蠢欲動的段子手成為“雙十一”慶典的啦啦隊,還有無心參戰的旁觀者在屏幕前做起瞭最忠實的觀眾。

1、屢破記錄

今天凌晨0點02分05秒時,2018天貓雙十一全球狂歡節成交額就突破100億元人民幣。

京東則是從11月1號開始到11月10號晚10點56分時,下單金額超過1000億元。

蘇寧易購發佈稱,從今天零時開始,他們用瞭4秒成交額破億,50秒成交額破10億。

阿裡方面表示,下午15:49:39,2018天貓雙11全球狂歡節成交額超1682億元,超越2017年天貓雙11全天成交額紀錄!

2、全國各地,哪裡的購買力最強?

截止到12點

2018天貓雙11各省市購買top10

廣東人:世界那麼大,我想嘗一嘗

福建人:這個距離很安全

浙江、江蘇、上海、北京追隨其後

前五排名與去年雙11全天一致

剩下的半天名次會否變化呢?

截止到7時,阿拉上海人有個上第一的榜單

竟然是……

上海人:我的鍋

成都人:上海人買瞭什麼料,我成都人花三倍買

還有個出乎意料的數據

速度最快的是

加油,你是最礦的!

還有這些第一分鐘、第一小時的數據

第一小時城市成交金額top10

1 上海

2 北京

3 杭州

4 廣州

5 深圳

6 成都

7 武漢

8 重慶

9 南京

10 蘇州

第一小時進口商品top10

1 保健食品

2 面膜

3 面部精華

4 牛奶粉

5 紙尿褲

6 乳液

7 嬰幼兒營養品

8 化妝水

9 潔面

10 卸妝產品

第一分鐘,賣出這麼多電器

40000臺大屏電視

12000多臺電熱水壺

6000臺洗碗機

第一小時,進口國傢和地區排行榜

1 日本

2 美國

3 韓國

4 澳大利亞

5 德國

6 英國

7 法國

8 西班牙

9 新西蘭

10 意大利

2018天貓雙11第一小時出口品類排行

1 連衣裙

2 毛呢外套

3 褲子

4 衛衣

5 毛針織衫

6 毛衣

Supreme 小象T 價格

8 羽絨服

9 襯衫

10  低幫鞋

在公佈自己數據的同時,天貓還用一種幽默的方式,可以說是,表達一下自己對數據的滿意。比如,曬出一張手寫的數據統計圖,然後調侃一句說,用戶下單速度太快,他們作數據圖的速度跟不上。這一系列數據,也成為大傢關註的熱點。

再來看京東,根據他們的最新統計,從今天凌晨開始,在京東平臺,傢電顯示出瞭在銷售方面的霸氣,電視36秒鐘,銷售突破1億元,空調40秒破億。

同時,他們還指出,年輕用戶的購買力,帶來瞭手機數碼產品的爆發,今天凌晨零點後的前10分鐘,筆記本電腦的銷售額是去年同期的2倍,翻譯機銷量是去年同期的36倍,學生平板、鍵盤、鼠標銷售量均達到去年同期的4倍。

用戶、消費者這一邊,雖然,現在由於各種優惠的玩法很多,有收集能量換紅包的、有組戰隊得優惠的、還有各式各樣的滿減規則……使得很多人,尤其是有多年網購經驗和“雙十一”搶購經驗的人,覺得現在優惠給的太復雜,不再那麼簡單、直接。

3、朋友圈吐槽也不斷…

今年的“雙十一”午夜,你的朋友圈肯定很多人在吐槽下面這個事情:

收貨地址改不瞭的當口,“雙十一”的成交額蹭一下就飆上瞭100億;好不容易改好瞭地址,發現想買的東西已經沒貨,成交額已破瞭1000億。

沒秒到心愛之物,自己錯過瞭一個投資千億項目的絕佳機會。

這是剁手族在吐槽天貓“雙十一”凌晨秒單的重要時刻,淘寶、天貓手機客戶修改地址出Bug的事情。

左為修改地址出現bug頁面;右為某商傢的回復。來源:網頁截圖

除瞭收貨地址的Bug,朋友圈還曬出瞭不少奇妙經歷:

首先,肯定要數秒殺之際網絡崩潰的問題。

網頁截圖

其次是退款無法及時到賬問題。

網頁截圖

到下單還在糾結規則的問題。

朋友圈截圖

還有,從10點預售結束之後就一直不斷短信騷擾的“雙十一”短信。

當然,還有一些功能暫停的問題。

網頁截圖

參與“雙十一”的剁手黨憤憤然,不參與剁手的網友也來湊熱鬧瞭,買與不買兩種聲音在朋友圈演奏完美交響。

經過一夜“血拼”

現在大傢面臨的問題是

↓↓

今天

你是“雙11小吳”嗎?

其實咱變成這樣是有!原!因!的!

一開始,是打算“消費蹦極”

突然發現被“雙11’詛咒’”

更不想在人群中“無遞自容”

於是用“勤能補窮”說服自己

咬咬牙做瞭個“壯士斷腕”的決定

最後發現自己成瞭“購物盲人”

看著空空如也的錢包和堆積如山的賬單

唯有如此安慰自己

 

總之,不管你願不願意,“雙十一”都在朋友圈刷屏瞭。

4、買買買,有人卻買進瞭醫院……

然而,浙江有位薛女士今年就沒那麼興奮瞭,她剛跑去瞭浙江醫院精神衛生科求助。

“每次點擊完下單的按鈕,看到支付成功幾個字後,好像壓抑很久的情緒終於被釋放瞭一樣爽。”這是薛女士對醫生說的第一句話。

 

薛女士說她在一傢互聯網公司做策劃,平時最喜愛的事情之一就是網購。

但每次當她收到大大小小的包裹時,才發現自己買瞭很多不需要的東西。前不久,她還收到瞭一些奇形怪狀的飾品。她一度懷疑包裹送錯瞭,但當她查瞭購物記錄之後,才發現的確是自己之前購買瞭這些東西。

薛女士回憶,去年“雙11”時,她熬瞭一個通宵,購買瞭大量自己並不需要的商品。第二天,跟老公吵瞭一架,還寫瞭保證書,表示再也不買瞭。可到瞭今年,“雙11”還沒真正開始,她就已經花瞭五萬多,再加上“雙11”已經放進購物車裡的寶貝,她已經不敢去想瞭。

浙江醫院精神衛生科吳萬振副主任醫師介紹,購物成癮有一定的指征,“癮”可以分為兩種,一種是對物質成癮,另一種是對行為成癮。網購成癮就屬於後者。

癥狀不太嚴重的“剁手族”,想擺脫無休止的買買買,可以設定一個網購限額,嚴格控制自己按照這個標準來操作。而對於有深層心理問題的患者,如果病情嚴重,則需要找心理醫生進行相應的藥物和心理治療。

5、輸瞭or贏瞭

自有瞭“雙十一”以來,在11月11日0點到來之前,所有人都圍繞著“雙十一”規則復雜口誅筆伐,但當零點的鐘聲響起,剁手黨們就集體失憶:

什麼預售、預付款、津貼、紅包、抵扣統統不重要。都經歷過10年的“雙十一”瞭,我們早就習慣玩法(套路)太復雜。千難萬險隻需要一句話就瞬間攻克:買買買!

在剁手黨眼中,“雙十一”就是一場戰爭,我們都是戰士,手機就是我們的武器,存款就是我們的彈藥,各種優惠商品就是我們要攻占的高地。

但怎麼才算贏,怎麼才算輸呢?

有人說,買到瞭就是贏!但為瞭湊滿減,一口氣買的8罐粉底液用到過期都用不完。囤瞭20盒避孕套,東西還沒到就懷孕瞭,這找誰說理去?

剁手黨瘋狂買買買最大的幻覺就是:買的時候,我以為能用得著。買來的東西用不上,算輸瞭!

有人說,省錢就是贏瞭。10億元紅包不搶就是丟錢瞭!能量挑戰不拼就是虧大發瞭!津貼領瞭不用就是賠本瞭……但回過頭來想想,所有攻略、紅包不都是為瞭讓你花更多錢嗎?

如果是,“清空瞭存款,算贏!”你覺得如何?

你呢?你買瞭啥?你是下面哪種人?

小夥伴們,你買瞭哪些覺得很劃算的東西?又買瞭哪些覺得很坑的東西呢?和大傢分享你的經驗吧~

來源:21世紀經濟報道(ID:jjbd21)綜合自南方都市報(nddaily;記者 孔學劭)、人民網(ID:people_rmw)、中國新聞網 (ID:cns2012 ,

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